Online-Werbung auf dem Deutschen Maritimen Kompetenz Netz Kontakt: Klaus-Peter Timm · Augsburger Straße 8 · 10789 Berlin Tel: 030 / 86 00 87 32 · Mobil: 0177 219 11 01 · E-Mail: timm@dmkn.de Werbeformen auf dem DMKN Medium Rectangle (Content Ad): 300 x 250 2 Preise und Formate für Online-Werbung auf dem DMKN Weitere Möglichkeiten zur Präsenz auf dem DMKN Preis Stellenanzeige 300,- € für 3 Monate Newsletteranzeige (500 Zeichen, Visual, Link) 400,- € Newsletter-Partner 1.400,- € Eintrag in Themen-Special je nach Positionierung von 400,-€ bis 800,-€ Exklusives Themen-Special - eigene Inhalte herausgehoben platzieren 5.000,-€ Banner auf Homepage www.DMKN.de 950,-€ je Monat Banner in einem Kompetenzzentrum 450,-€ je Monat Weitere Bannerplatzierung auf Anfrage Kosten zzgl. MwSt. 3

Das neue DMKN 2011 Wir hebeln Ihre Marktkommunikation über Content & Social Networking und aktivieren Ihre Zielgruppen März 2011 Kapitän zur See a.D. Hermann Bliss· Geschäftsführer DMKN GmbH Kontakt: Klaus-Peter Timm · Augsburger Straße 8 · 10789 Berlin Tel: 030 / 86 00 87 32 · Mobil: 0177 219 11 01 · E-Mail: timm@dmkn.de 1 Sie fragen sich, wie Sie für Ihr Marketing Social Media erfolgreich einsetzen können? Social Media für B2B Marketing: Chancen und Herausforderungen  Reichweite höher Qualität Reichweite unklar Social Media-Plattformen sind wichtige Wo sind die Entscheider? Wie Multiplikatoren für mehr Reichweite nutzen Zielgruppen Social Web? vs. HERAUSFORDERUNGEN  Kommunikation besser Kommunikation riskanter Kommunikation ist zeitnah, direkt, Welche Risiken drohen? CHANCEN kontext-relevant und individuell Ziele, Budget, Anarchie der Kommunikation? Medien ..  Externe Strukturen aktivierbar Eigene Strukturen lückenhaft Ihre Partner können Sie für Woher kommen die notwendigen sich als Multiplikatoren aktivieren Ressourcen und Kompetenzen? Marketing-  Effizienz/Performance höher Leitung Performance unklar „Soziales Outsourcing“ erlaubt Was ist der Business Case? Wie hohe Kommunikations-Effizienz weist man Performance nach? 2 2 Mit dem neuen DMKN 2011 nutzen Sie die richtigen Kontexte und Service für Ihre Performance DMKN 2011 zwischen klassischem Marketing und Social Media Etablierte Themen & Kontexte Ihr etablierter Marketing-Mix, Marine & Rüstung, Schiffbau & Social Media zur heutige Markt-Ansprache Technologie, Seeverkehrs- Erreichung Ihrer Zielgruppen wirtschaft  Homepage  Web-Kampagnen / Advertorials Relevanz & Qualität  (Eigene) Events 180.000 Businessnutzer,  Broschüren, Infos etc. Top Content & Partner, SEO  Experten (-vorträge, -artikel etc.) ... „Viral-soziale“ DMKN 2011  Print-Content & Anzeigen  Communities / Verbände Synergie & Service Mit Kontext und Relevanz  Direktmarketing Hebel für (Online-) Marketing, „aufgeladen“ werden Ihre  Kunden & Partnernetzwerke unsere Teams als Ihre Agenten Botschaften wirksamer im  Tweet, Facebook, Xing-Gruppe Social Web verteilt Interaktion folgt Ihren ... Performance & Kontrolle Vorgaben, Medien und Reporting, Benchmarks, Strukturen => Kontrolle Instrumente für Kommunikation 3 Soziale Mechanismen greifen im B2B nur dann, wenn Kontexte - Inhalt & Nutzer - relevant sind Soziale Mechanismen und B2B (Selbst-) Marketing WAS = Aktion WARUM  erwarteter Business-Nutzen KONTEXT = B2B INHALTE & NUTZER Publizieren mein Know how systematisch einbringen und promoten Merken, mein Know how systematisch managen & ausbauen abonnieren Empfehlen meine Reputation im Netzwerk stärken (lassen durch Netzwerk) Fragen, mein Know how fallweise, „On Demand“ einbringen / ausbauen Antworten SOCIAL & VIRAL Diskutieren Meine Community/Netzwerke (Verteiler ..) aufbauen und binden Einladen* mein Netzwerk ansprechen und für eigenen Erfolg einbinden Teilen mein Netzwerk über Portale regelmäßig informieren und aktivieren 4 Das Neue DMKN nutzt diese Mechanismen im Kompetenz-Kontext für Ihr Netzwerk-Marketing Use Cases auf dem DMKN – unser Service für Sie 1 - PUBLISHING für klassisches Content (Online) Marketing nutzen Mit hoher Synergie zu Ihrem „klassischen“ Marketing auf dem DMKN, in Suchmaschinen und in anderen Netzwerken sichtbar sein! 2 - PARTNER für Empfehlungsmarketing aktivieren Wir helfen Ihnen, Ihre Partner (Kunden, Dienstleister ..) für Empfehlungsmarketing und soziale Vernetzung einzubinden und zu aktivieren 3 - MARKTBEGLEITER für Coopetitive Marketing einbinden Für Ihre Themen binden wir Wettbewerber als Kommunikationspartner ein. Durch Kontext und Kommunikation gewinnen alle dabei (z.B. market education ..) 4 - NETZWERKE & MEDIEN für Virales Marketing gewinnen Wir laden gezielt Netzwerke/ Verbände/ Communities und Medienvertreter als (virale) Multiplikatoren für Ihre Themen, Content und Kommunikationsformate ein 5 - KUNDEN gezielt für Collaborative Marketing adressieren Direkt und über die Soziale Netzwerke adressieren wir Ihre Zielgruppen, erfassen (fragen nach) Interessen und Nachfrage, und stoßen Kommunikationsformate an 5 Das neue DMKN 2011 realisiert dafür ein besseres Design, soziale Funktionen & Reports = Verbessertes Design und Usability  Attraktivere Darstellung der Partner und Inhalte (Fachbeiträge, Produkte, ...)  Optimierte Unterstützung für Nutzer im Self Service (Usability) + Neue „Meta“-Soziale Funktionen für B2B  Soziale Funktionen auf dem DMKN (Einladen, Empfehlen, Befragen, Teilen ...)  Einfache Verbindung in alle relevanten sozialen Netzwerke als Meta-Ansatz + Performance Report zur Steuerung  Erweiterung Online-Report mit wertvollen Marktinformationen und Benchmarking  Konkrete Hinweise und Tipps für mehr Performance mit vorhandenen Contents & Tools 6 Für Partner werden so Mediawerte deutlich über dem 2-fachen des eingesetzten Budgets realisiert Kundenbeispiel * - Nutzen = Mediawert als Performance in Relation zum Budget Boost durch Social Actions & virales Networking >> 50.000 DMKN garantiert heute schon den Partnern einen Für Partner mind. 2-fachen Mediawert realisiert: 24.365 im Verhältnis zum Budget Faktor 8 Durch kommunikative, soziale und virale Vernetzung wird dieser Erfolg Garantie! zukünftig deutlich gesteigert werden 5.800 5.800 2.900 Budget Mediawert Mediawert heute morgen * Premium-Partner, maritimes Beratungshaus 7 So unterstützen wir Sie vom Publishing über Netz- werk-Marketing bis zur Performance-Optimierung Maßnahmen für Ihren Netzwerk-Erfolg (in Social Media) Klassisch  Als Basis vernetzen wir Ihre heutigen Profile, Fachbeiträge und andere Kommunikations- Formate in geeigneten Kontexten (Centern, ...) auf dem DMKN (Meta-Publishing) Sozial  Zugleich gewinnen wir Ihre Partner (Empfehlungsmarketing), Wettbewerber (Coopetitive Marketing) und Medien und Netzwerke (Virales Marketing) als Multiplikatoren  ...

Kompetenzorientiertes Marketing auf dem DMKN Leistungen und Preise für das Deutsche Maritime Kompetenz Netz Mai 2011 Kapitän zur See a.D. Hermann Bliss· Geschäftsführer DMKN GmbH Kontakt: Klaus-Peter Timm · Augsburger Straße 8 · 10789 Berlin Tel: 030 / 86 00 87 32 · Mobil: 0177 219 11 01 · E-Mail: timm@dmkn.de 1 Sie definieren Kosten, Nutzen & Formate - als Anbieter oder Patner auf dem DMKN Übersicht Leistungspakete Anbietereintrag Partner mit Full Service Exklusiv- Partner Top- Partner Premium- € 11.900 pro Jahr, Partner € 6.900 Basis- pro Jahr, Partner € 3.900 pro Jahr, € 1.900 auf pro Jahr, Homepage 2 Center Schriftliches Anbieter E-Interview DMKN.de: als Top- auf Seiten Logo, Partner + durch eines animiertes 1 Exklusives DMKN- € 1000 Centers Freibanner Special Redakteur 2 Als Anbieter optimieren Sie mit Self Service Ihren Erfolg – einfach, schnell und effektiv A) Das Anbieterverzeichnis Kostenloser Basis-Eintrag Anbietereintrag Unternehmensprofil mit Basisinfo und weitere Ansprechpartner Kontaktdaten / Ansprechpartner Verschlagwortung für Suche für SEM sehr wichtig! und externe Suchmaschinen Vernetzung Profil mit Experten, Inhalten .. führen zu Lesern & Klicks Produktinfos & Downloads im Marker als „Anbieter“ Organisationsprofil integriert Logo & Link zum Profil bei thematisch bei Listenansichten in passenden Suchanfragen angezeigt den gewählten Centern Termine und Stellenanzeigen bewerben Pressemeldungen publizieren unbegrenzt Vorstellung in Newsletter an alle Mitglieder 3 Full Service für Partner maximiert den Erfolg bei minimalem Aufwand für Sie und Ihr Marketing B) Die Partnerpräsenz Basis- Premium- Top Exklusiv- Partner Partner Partner Partner Zum Start: Abstimmung & Planung zur Kommunikations-Strategie, Terminplanung Kompetenz-Sichtbarkeit in Suchmaschinen Content: Analyse & Optimierung vorhan- dener Inhalte Übergreifende Positionierung aller Inhalte, Vorstellung im Newsletter, in gewählten in gewählten Eintrag in relevanten Themen-Specials, in gewählten Centern + Centern + Listung als Partner + Link Firmen-Webseite, Centern Homepage Homepage Freibanner, DMKN.de DMKN.de E-Interview durch DMKN-Redakteur 2 Center als Top-Partner, 1 Exklusives Special im Jahr Reporting: Leser, Klicks, SEO, Leads * Jahr* Halbjahr* Halbjahr* * vorauss. in 2011 als online 24/7 Reporting 4 Auf dieser Basis realisieren sie messbare Erfolge - von Markenpositionierung bis hin zu Leads Nutzen für Partner des DMKN ZIELE/NUTZEN Image / Branding 1.  Prominente & individuelle Platzierung in hochwertigem Kontext Kompetenz- +  Top-Experten & -Repräsentanten, Logo / Banner, Kompetenzführer- Marke Interviews .. Qualifizierte Leser  Direkte Ansprache der gewünschten Business-Zielgruppen 2. Kompetenz-  Inhalte aller Art: Artikel, Vorträge, Interviews, Studien, Case Studies .. Marketing/PR  Messgrößen: Leserzugriffe, Ad Impressions, Clickthroughs + 3.  Über DMKN in natural google results ganz nach vorne Kompetenz- SEO / SEM  Messgrößen: Google-Zugriffe, Google-Ranking Beiträge SEO* 4. +  Herstellen von Kontakten zu den Zielgruppen über Anmeldungen Kompetenz- Kontakte/Leads  Messgrößen: Clickthroughs, Anmeldungen = Kontaktdaten * Search Engine Optimization = Suchmaschinenoptimierung 5 Partner erzielen über das DMKN einen hohen messbaren Nutzen - nachhaltig Kundenbeispiel* für den Nutzen (Mediawert**) auf des DMKN Wert Mediawert Einheit Menge Bewertung in Euro in Euro Wert pro Leser 22.228 Leser 2,00 € 44.456,00 € Wert nach AdImpressions für Kunde 76.224 TKP 35,00 € 2.667,84 € Clickthroughs zu Wert pro Kunden-Websites 1.450 Clickthrough 5,00 € 7.250,00 € Mediawert Kunde 54.373,84 € SEO/ SEM Top Google-Rankings sind hierbei noch gar nicht in € bewertet: - Mehrere Top-Rankings zu wichtigen Keywords des Kunden - Center meist auf Seite 1 in Google * Premium-Partner: maritimes Beratungshaus, 12 Monate zw. 05/10 und 04/11 6 ** basiert auf marktüblichen Bewertungen