2-Internationale Fachmessen und Kongresse - veränderte Rahmenbedingungen neue Strategien

Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien Messebeteiligung - lohnt sich das ? Ziele einer Messebeteiligung Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen Gestaltung der Messebeteiligung Veränderte Rahmenbedingungen Vermehrung / Inflation ( ? ) der Messen Wanderung und Veränderungen der Märkte Messen werden zur Ware Politische Einflüsse auf Messen Trends in der Präsentation Neue Strategien sind erforderlich Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Messebeteiligung - lohnt sich das ? Während sich Unternehmen quer durch alle Branchen auf Gewinnmaximierung konzentrieren, verpulvern sie ihr Geld auf Messen immer noch sinnlos --------------------------------- Die Messe ist das schwarze Loch des Marketings. --------------------------------- Messebeteiligung ist eine Pflichtübung. --------------------------------- Messe ist ein Event – Kirmes für den Kunden. Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Messebeteiligung - lohnt sich das ? Betriebswirtschaftslehre : Messebeteiligung - Komponente der Marketing Strategien Element der Kommunikation im Marketing Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Ziele einer Messebeteiligung - Strategische Marktbearbeitung Analyse / Befragung - Messen sind geeignet für Steigerung der Bekanntheit / Imageflege 85 % Auffrischung bestehender Kundenkontakte 70 % Neukunden-Werbung 70 % Demonstration von Markt-Präsenz 63 % Einführung / Vorstellung neuer Produkte 60 % Steigerung der Bekanntheit von Produkten 58 % Informationsaustausch / -sammlung 50 % Erkennen von Kundenwünschen 50 % Beeinflussung von Kunden-Entscheidungen 33 % Verkaufs- / Vertragsabschluss 29 % Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Ziele einer Messebeteiligung - Strategische Marktbearbeitung Analyse / Befragung Messen im Vergleich der Marketing-Instrumente Persönlicher Verkauf 60 % Messen und Ausstellungen 57 % Direkt-Werbung 36 % Fachzeitschriften 32 % Online-Medien 31 % Firmen-Präsentationen 28 % Public Relations 27 % Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen Art der Messen Bedeutung der Messeplätze Beteiligungswirkung Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen Art der Messen Bedeutung der Messeplätze Beteiligungswirkung Erkenntnis : Jede Messe ist ein Individuum . Jede Firma hat eine individuelle Marketing-Lage . Keine Rezepte für Bewertung und Auswahl . Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Analyse, Bewertung und Auswahl der Messen resultierend in der Erarbeitung von Messeprogramm Budget Selektion und Zuordnung Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Gestaltung der Messebeteiligung Trends und Geschmack „ über Geschmack lässt sich nicht streiten ? ? „ --------------------------------- Grundregeln der Kommunikation anwenden. Kommunikation muss die Ziele erreichen. Der Messeauftritt darf nicht nur schön sein er muss vor allem wirksam sein. --------------------------------- Moden vergehen – Stil bleibt bestehen. Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Veränderte Rahmenbedingungen Vermehrung / Inflation ( ? ) der Messen Wanderung und Veränderungen der Märkte Messen werden zur Ware Politische Einflüsse auf Messen Trends in der Präsentation Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Messe – Trends : Out In „Nur“ präsentieren Kommunizieren Exponieren Inszenieren Hardware-Leistungen Software-Leistungen Betonung Technik Betonung Marketing Produkte – Ökonomie Aufmerksamkeits – Ökonomie Materialisierung Entmaterialisierung Standfokus Kundenfokus Messe – Passivität Messe – Aktivität Quantität Qualität Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Neue Strategien erforderlich ? In der Tendenz ja . . . aber Individuelle Firmen – Marketingprofile Produktpalette – Kundenkreis – Zielmärkte / -regionen und Individuelle Messeprofile Produktpalette – Aussteller-/Besucherkreis Bedeutung / Reichweite erfordern Individuelle Zuordnungen Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Neue Strategien erforderlich ? Beispiele im Bereich Öl & Gas Messen OTC / Houston ONS / Stavanger Offshore Europe / Aberdeen OSEA / Singapore Rio Oil & Gas / Rio de Janeiro CIPPE / Beijing Offshore China / Tianjin OGA / Kuala Lumpur Caspian Oil & Gas / Baku GPS Global Petroleum Show / Calgary . . . regionale kleinere Ausstellungen Internationale Fachmessen und Kongresse veränderte Rahmenbedingungen - neue Strategien GMT-Workshop am 21. November 2006 - Hamburg Neue Strategien erforderlich ? Ergebnisse der Entwicklungen für viele Firmen Teilnahme an mehr Messen sinnvoll weniger Budget pro Messe wirksame Auftritte bei kleinem Budget gefragt Out : Wenn schon, dann richtig . . . . . . also weniger Messen aber dann „klotzen“. Markterschließungen mit kleinen Gruppen oft stark mittelständisch geprägt Bundesförderung verharrt konzeptionell bei der Stärkung bestehender Märkte